一、展會概況

　　展會名稱：俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會

　　展會日期：2015年6月2-6日

　　展會周期：一年一屆

　　展會地點：俄羅斯莫斯科

　　本次展會吸引了來自34個國家的1000多家參展單位出席，中國參展單位150多家，其中不乏我們的競爭對手和世界破碎機械行業(yè)的巨頭。該展會創(chuàng)辦于1999年，一年一屆，是俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)具規(guī)模和影響力的國際專業(yè)性展覽會。

　　該展會分三展館，中國企業(yè)除了東風(fēng)等一些大型企業(yè)之外，基本集中在1號 和13號館。1號面積較小，13號為最大的展館。中國企業(yè)統(tǒng)一被劃分在一個區(qū)域內(nèi)。我們的展位，位于13號館的中國區(qū)的中部。一個好的展位不僅可以提高曝光率 ，更能提高客戶的進(jìn)展幾率。所以在以后的展會中，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)其他破碎參展商、出入口、過道的位置，更早的搶占優(yōu)勢展位。

　　本次展會，我們公司是跟隨中國機械貿(mào)促會組辦的參展團，行程安排比較緊張，基本到酒店休息的時間都是的晚上9點以后；另外莫斯科時間和北京時間相差5個小時，展位上沒有無線上網(wǎng)WIFI ，所以回賓館之后，總結(jié)一天工作之后還要跟國內(nèi)聯(lián)系關(guān)于一些客戶詢價等工作事宜，跟國內(nèi)的聯(lián)系時間基本為當(dāng)?shù)貢r間早上5-6點和晚上11點之后。所以展會下來感覺非常的疲憊，但是能夠順利完成了任務(wù)，心里是非常高興的。以下是該次展會的匯報和總結(jié)：

二、展會主要工作

　　1、宣傳企業(yè)及產(chǎn)品

　　宣傳資料：本次展會共帶產(chǎn)品宣傳冊150本，大華宣傳袋60個，附有大華二維碼的手機貼小禮品200個，展會展板9幅，業(yè)務(wù)員名片200張。

　　在展會結(jié)束前，攜帶的各種宣傳資料，全部發(fā)送到定向目標(biāo)客戶手中，達(dá)到預(yù)期效果。這是我們公司第一次參加該展會，展位卻是中國展區(qū)中較為引人注意的一個展位，我們的展臺布置讓人耳目一新，我們的專業(yè)著裝和得體的舉止，也為我們公司在客戶心中樹立了良好的形象。

　　2、搜集客戶信息

　　此次展會總體來說人流量不是很多，在展會期間，我們公司共接待近200多人次來訪，搜集到50份意向客戶信息。其中在現(xiàn)場報價的客戶將近10人次，重點跟進(jìn)的客戶有接近10家，俄語區(qū)的兩位同事李婧婧和溫亞楠，后期主要負(fù)責(zé)對意向客戶的跟進(jìn)，積極努力盡量促成訂單達(dá)成。

　　3、尋找海外代理商

　　此次展會較為重要的任務(wù)之一是尋找海外代理商。期間有多家客戶詢問俄羅斯代理的情況，并歡迎和期待大華的俄羅斯代理，從而便于該國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)開展和后續(xù)的售后服務(wù)支持。其中有三家有較為強烈的意向成為洛陽大華的代理。

三、簡析俄羅斯市場

　　1.現(xiàn)階段俄羅斯的經(jīng)濟形勢及破碎行業(yè)的形勢:

　　俄羅斯因克里米亞問題，遭受西方的制裁，其經(jīng)濟縮減百分之三。受制裁前，俄羅斯的流通貨幣盧布對美金的匯率是1:35，現(xiàn)在的匯率是1:52。但是據(jù)當(dāng)?shù)厝朔磻?yīng)，其實并沒有想象中的那樣俄羅斯經(jīng)濟遭受了嚴(yán)重的打擊，俄羅斯人民的生活基本沒有什么太大的影響，西方國家禁止向俄羅斯出口許多產(chǎn)品，反而促使俄羅斯的采購目標(biāo)轉(zhuǎn)向中國，這也算是經(jīng)濟制裁給中國企業(yè)創(chuàng)造的新的機遇。這也許是本次展會的中國企業(yè)蜂擁而至的主要原因吧，也許都看到了同樣的商機。

　　對我們行業(yè)來說:2015年為應(yīng)對西方制裁，俄羅斯大幅降低了礦產(chǎn)資源的出口稅，特別是銅礦、鐵礦等出口相對于2014年都有非常大的增長，從而緩解了俄羅斯的經(jīng)濟壓力。據(jù)俄羅斯新聞報道，截止2015年底，俄政府將對俄礦區(qū)新增50多項扶持政策,從而進(jìn)一步促進(jìn)礦產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，所以說俄羅斯破碎行業(yè)未來的發(fā)展是一種穩(wěn)步提升的態(tài)勢，商機無限！

　　2.關(guān)于以后俄羅斯市場的意見建議：

　　1）俄羅斯本地客戶用英特網(wǎng)在線尋找供應(yīng)商，一般通過兩個途徑：首先，本地搜索引擎 YANDEX ，其次是谷歌搜索。而像是阿里巴巴基本很少有俄羅斯客戶使用。所以，為提高我們公司在俄羅斯市場的曝光和知名度，建議公司開展俄羅斯市場相關(guān)的YANDEX和谷歌等的推廣活動。

　　2）俄羅斯海關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證證書。俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯等幾個國家的海關(guān)使用統(tǒng)一的產(chǎn)品證書，要求進(jìn)口的產(chǎn)品必須提供該證書，并且這也是多數(shù)客戶選擇供應(yīng)商的一個先決條件，所以建議公司做該認(rèn)證證書，為我們大華公司產(chǎn)品進(jìn)入俄語系國家掃清障礙，同時也是我們提高產(chǎn)品競爭力比較直接的方法。

　　2015年6月2-6號，在俄羅斯莫斯科舉辦的俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會，我們基本達(dá)到了展會前所預(yù)期的主要目標(biāo)：宣傳大華公司、宣傳大華產(chǎn)品，捕捉市場動態(tài)、搜集客戶信息。俄羅斯市場熱度在穩(wěn)步的回升當(dāng)中，其中蘊含機遇和挑戰(zhàn)。希望在我們不懈的努力之下，早日讓我們大華公司的產(chǎn)品和設(shè)備在俄羅斯的土地上開出艷麗的花朵！