自2015年以來面對(duì)市場(chǎng)的不斷低迷，銷售業(yè)績(jī)的不斷下滑，合同量銳減，觀望氣氛濃厚。面對(duì)低迷的市場(chǎng)氛圍導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)歷年來前所未有的低，銷售公司多次組織銷售大小會(huì)議采取新的應(yīng)對(duì)舉措，通過大家在一起共同研究項(xiàng)目投標(biāo)方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售技巧，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的銷售價(jià)格戰(zhàn)略，面對(duì)新的復(fù)雜銷售市場(chǎng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，并與7月22日下午再次舉行了銷售人員全體會(huì)議，此次與會(huì)人員達(dá)20人之多。

　　在會(huì)上，銷售公司陳經(jīng)理首先對(duì)上半年的工作及近期市場(chǎng)變化做全面的市場(chǎng)分析，并針對(duì)近期投標(biāo)諸多項(xiàng)目給大家分析分享了過程和結(jié)果，涵蓋內(nèi)容包括投標(biāo)項(xiàng)目的前期跟蹤，項(xiàng)目的綜合分析和把控，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系，如何制定我們的投標(biāo)價(jià)格，全面討論技術(shù)方案，投標(biāo)文件的形式及內(nèi)容等，并告知銷售人員如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等相關(guān)要求。

　　針對(duì)上半年銷售公司業(yè)績(jī)完成情況，銷售公司孫經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)分析，細(xì)化了合同組織具體工作措施，報(bào)告了目前銷售各部及個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)情況，同時(shí)對(duì)銷售各部及個(gè)人目前業(yè)績(jī)下滑做通報(bào)和批評(píng)。另銷售公司馬經(jīng)理重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了大項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)的注意事項(xiàng)及代理渠道建設(shè)和管理工作意見要求。

　　在會(huì)上，銷售各個(gè)部長(zhǎng)及個(gè)別業(yè)務(wù)人員也積極反映了目前銷售過程中遇到的問題，并針對(duì)目前的市場(chǎng)情況大家也都積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，氣氛積極活躍。

　　最后銷售公司陳經(jīng)理做了總結(jié)，并強(qiáng)調(diào)了下半年的重點(diǎn)工作，且告誡大家，在市場(chǎng)危機(jī)時(shí)刻，要把所有精力放到抓信息、抓項(xiàng)目、保訂單上，要在關(guān)鍵時(shí)刻銷售公司要有創(chuàng)新性的管理思路，要打造能夠"拉得出，打得贏"的高效團(tuán)隊(duì)，要樹立信心，來保障下半年的業(yè)績(jī)提升，希望大家同舟共濟(jì)，全力以赴。